保險達人-磨練耐性與勇氣 成就人生夢想

作者: 記者彭禎伶╱台北報導 | 中時電子報 – 2011年12月4日 上午5:30

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

6年,讓小資女孩買到獨棟的「夢夢屋」,有了一部代步的車子,一個勤奮的老公及剛滿1歲的可愛兒子。台灣人壽7年級新生代,台大通訊處區經理潘嘉吟在這份工作找到了自信,完成了人生的夢想,也讓一起工作的夥伴都能「賺到錢」。

921大地震讓潘嘉吟爸爸的營造事業受影響,身為家中老大的潘嘉吟開始半工半讀,二專畢業後還曾身兼3份差事,要清償助學貸款,每天騎機車上下班,潘嘉吟替自己投保了台壽的保單,「如果有意外,也有一筆錢可以給爸爸媽媽。」後來潘嘉吟的後腦長了一顆良性腫瘤,台壽理賠很有效率,服務態度極佳,也讓她對這家公司留下很好的印象。

在連鎖飲料店工作的潘嘉吟原本可望晉升店長,但她想想:「我真的要困在這一個月3萬多元的工作嗎?」渴望多賺點錢,改善家中環境,潘嘉吟決定加入台壽業務員的行列,「這工作不像直銷,不必先投入成本,工作環境也很像溫暖的大家庭。」

沒有龐大的親朋好友人脈,潘嘉吟從陌生拜訪開始,每天至少拜訪7~8位客戶,就連周末也辛勤的工作,第4個月之後,月收入已有4~6萬元,潘嘉吟鼓勵當時在製造業任職的男友也加入台壽,兩人一起努力,為未來累積資產,於是兩人在台壽共同增員、行銷,並在台壽完成終身大事,到現在兩夫妻年收入已有數百萬元。

潘嘉吟回首6年前剛加入台壽,前3個月成交率不高,讓她萌生退意,想找另一份工作,再以兼差的方式行銷保單,但當時的主管勸她堅持下去,在年輕時,給自己一年的時間去衝刺、去嘗試,潘嘉吟最後決定再努力看看,現在的她很感謝當時主管的慰留。

「壽險行銷可以磨練出人的耐性及勇氣!」潘嘉吟回憶剛加入時,與同事常常開1個小時的車去拜訪某位客戶,這位客戶個性較嚴肅,也會考驗壽險行銷人員的誠意,有時急Call潘嘉吟,到現場只問了一個問題,就叫她回去,前後磨了4個多月,有天潘嘉吟發現客戶隔天歲數就會跳另一個保費等級,就以電話簡訊通知這位客戶,要注意之後成本增加的問題,沒想到就成交了大額保單

「我的客戶資料紀錄作得很好。」進台壽2年就晉升區經理,是當時公司第一位7年級生區經理,潘嘉吟分析自己成功的原因,把客戶生日、喜好、相關資料都記錄下來,開車經過時,會買些蔥油餅、小零嘴去拜訪客戶,客戶也會協助轉介紹客源。

夫妻共同努力,讓潘嘉吟在台中買下自己夢想中的獨棟洋房,不必再每天騎機車上下班,有了可愛的孩子,假日時還能跟爸媽、公婆一同出遊、吃飯,賺到銀子,也賺到幸福。


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