2外商壽險 轉攻大眾客群

中時
更新日期:2011/09/16 05:30
黃琮淵/台北報導

中國時報【黃琮淵/台北報導】

壽險市場將出現激戰!保德信、蘇黎世兩家外商壽險,不約而同將目標客群由高資產客戶,擴及普羅大眾,目標是未來兩到三年內,市占率能夠倍增,逐漸擴大在台壽險市場的占有率。

以保德信為例,過去主要針對金字塔頂端客群推保單,但近期內部成立銀行保險部門,計畫進軍銀行通路;由於此舉與保德信過去作風不同,引起壽險業界高度側目。

蘇黎世第一張投資型保單主打高資產客戶,進入門檻高達3萬美元;但經過兩年的策略調整,本月宣布推出第二張投資型保單,轉向一般民眾行銷。

蘇黎世人壽副總戴殷雄表示,兩張保單之所以間隔那麼久,主要是配合集團策略調整。


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