法巴人壽評估市場信用保險商機大 每年727億元

中時
更新日期:2011/09/06 05:30
黃琮淵/台北報導

中國時報【黃琮淵/台北報導】

信用保險有「錢」力!法國巴黎人壽昨日公布最新報告,國內信用保險滲透率只有5%,去年帶進38億元的保費收入,如果滲透率能達100%,整個市場將有727億元的保費規模,相當可觀,未來將成為壽險業兵家必爭之地。

法國巴黎人壽昨也公布上半年業績,前七月總保費收入市佔3.42%,排名第八;投資型商品保費收入市占4.47%,排名第二;而在房貸壽險業務上,則以26%的高市占率,排名居冠。

所謂的信用保險,包括房貸壽險,以及信用卡、個人信用貸款、車貸的餘額保障計畫,如果有這類保險,倘若貸款(被保險)人遭遇身故、殘障時,將由保險公司代為償還帳款,免於背債壓力。

法巴人壽總經理吳澔如分析,台灣的信用保險業務潛力十足,主要是目前滲透率太低,就法規面來看,只有金融銷售同時承做存放款業務,也就是銀行,才有資格銷售類似商品,在通路侷限,加上行員還未建立推廣概念下,推展難免受限。

以房貸壽險為例,吳澔如說,房貸壽險的保費會包含在貸款金額中,因此只要行員願意對貸款人推銷這項產品,通常貸款人接受意願不會太低,「難就難在要如何讓行員開這個口」,而這也成為壽險業者亟欲克服之難題。除此之外,吳澔如也很看好,汽車及個人信用貸款,甚至是信用卡的餘額保障計畫等業務,但他認為,國內民眾買車鮮少向銀行直接貸款,通常是辦理車商的零利率專案,因而阻斷銀行推廣類似業務的機會,這點恐有賴主管機關協助解套。

吳澔如昨也提及,對於同集團與合庫合資成立的合庫人壽,雙方未來的競合關係。吳澔如說,合庫人壽主打的類定存商品,法巴不會切入,至於未來在銀行保險通路的擴張,則是「兄弟登山、各自努力」,都會積極爭取合作對象。


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