精聯保經 鎖定高端客層

作者: 蔡淑芬 | 中時電子報 – 2013年9月2日 上午5:30

工商時報【蔡淑芬】

精聯保經日前(8月30日)舉行「2013年上半年精聯盃頒獎典禮」,精聯保經總經理朱曉龍表示,今年1至7月整體壽險市場,與去年同期比較,新契約保單保費收入短少2成,但精聯在深耕公教市場與高端客戶資產配置保單挹注下逆勢成長15%。針對下半年狀況,朱曉龍認為,從過去經驗,下半年景氣肯定比上半年好,樂觀看好今年精聯整體表現。

精聯保經上半年整體表現優異,30日特別舉行「高峰盃競賽頒獎典禮暨晚會」,各大保險公司皆派代表與會,包括中國信託人壽總經理凌?寶、中泰人壽總經理戴朝暉等10多位保險公司高級主管出席參與盛會。

當保經公司布局大陸動作頻頻,精聯保經反而將重點人力放在國內並深耕公教人員市場,朱曉龍看大陸市場,短期內不表樂觀,他說,目前大陸保險市場普偏保單保額太低,展業成本又太高,不符合成本效益。精聯保經因為過去長期為公教人員規畫保險商品緣故,從今年開始,精聯保經、全球人壽、中華民國公務人員協會三方合作,為全國30多萬公務人員量身推出「公務人員安心360退休專案」,該專案有二項特色:一是商品本身適合現行公務人員退休規則,彈性規畫的增額、利變保單型態,其二,每期保費5%折扣優惠,以投保20年期為例,即可省下一年保費。

精聯保經為了耕耘公教市場,特別依地域分區規畫「展業權設計」,每一位拜訪公務機關的同仁都有服務證進行識別,減少在執業過程中造成干擾,同時,精聯更是以選才的高標準,訓練每一區服務同仁都的服務熱忱與執行品德。除公教市場外,朱曉龍看好長照保單的未來發展,他分析,目前台灣長照保單的市占率僅3.5%,進入老人化社會,此類商品需求越來越高。朱曉龍認為,不管是退休商品或是長照商品,需要更專業的保險規畫能力,此一趨勢對保經從業人員將是一大利基市場。

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