保險業啟動電銷員搶人大戰

作者: 鄭心芸╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年4月18日 上午5:30

中國時報【鄭心芸╱台北報導】

銀行保險通路自2009年一舉超越業務員通路後,即成為了最主要的保險通路,電銷人員的需求也因而增加。為了吸引優秀的人才,各家保險公司針對電銷人員祭出優惠的薪資福利,包括保誠人壽、中國信託人壽持續展開電銷人員徵才活動。

根據人力銀行的調查顯示,今年畢業生期望薪資為2.9萬元,但根據勞委會公布的統計資料,大學畢業的社會新鮮人起薪卻只有近2.6萬元,由此可看出,年輕人對於就業的期望薪資與社會現況存在不小的差距。因此,中國信託人壽建議社會新鮮人,第一份工作不妨嘗試保險電話行銷,想要多少薪水由自己決定,不僅有挑戰拿高薪的機會,同時還可以培養高超的溝通技巧,成為保險專才。

中國信託人壽直效暨電話行銷處副總曾亦齡表示,電銷工作愈來愈得到年輕人的認同,從業人員有年輕化的趨勢,目前20-30歲的電銷人員在該公司超過三成,其平均月薪已高達5萬元,遠超過目前企業平均起薪。至於年資達1年以上的電話行銷人員,每人每月平均收入則可達10萬元以上。

此外,保誠人壽去年電銷業績表現亮眼,2011首年度新契約保費收入較2010年成長約1億4,900萬,成長率高達21%。因此,該公司今年度將持續大舉增才,預計招募100位電話行銷人員。

去年保險業電話行銷整體業績有下滑的趨勢,2011首年度新契約保費收入較2010年衰退約4%。保誠人壽直效業務通路長黃金木表示,該公司能在一片衰退聲中逆勢成長主要歸功獨特的商品定位,主要銷售民眾最想購買的長年期健康險,包括終身醫療險和防癌險,這類型的商品比較不會受到景氣影響。

保誠人壽指出,亮麗的業績也展現在電銷人員的薪資收入上,任職三個月以上的電銷人員,有67%年薪超過百萬,業績最好的幾位電銷人員,年薪甚至超過700萬元。

在薪資福利方面,保誠電話行銷人員每月有25,000元的基本底薪保障,享有勞健保、勞退、團保等各項內勤福利,試用期滿後即有10天年假,此外,每月、每季及年終都會依個人的表現發放績效獎金。

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