法國巴黎房貸壽險、投資保單雙料搶市

作者: 謝奇璋 | 中時電子報 – 2012年4月5日 上午5:30

工商時報【謝奇璋】

法國巴黎人壽總經理吳澔如強調,今年將以房貸壽險、投資型保單雙主軸商品策略,搶攻市場商機。

他表示,在貸款保險部分,將提供以個人為要保人的期繳型房貸壽險,以方便貸款時未及購買房貸壽險的貸款客戶;在投資型商品部份,將持續增加現有投資型平台上基金選擇,尤其90%保戶都是以債券型基金為主要聯結標的,近期新連結標的-澳洲政府公債,正好適度地滿足保守客戶新選擇。

吳澔如表示,法國巴黎人壽在2011年以26%市占率,在房貸壽險稱第一,應歸功於在房貸壽險推廣上,完全配合銀行承作房貸業務流程。從教育訓練,增進銀行行員對房貸壽險瞭解開始、提供簡單並符合銀行貸款流程進件方式、對優體客戶提供快速核保避免耽誤貸款時程、並提供最高至1500萬免體檢上限。輔以真實理賠故事改編的教育訓練影片,讓銀行理專與行員從瞭解、接受到認同房貸壽險對客戶重要性。

吳澔如表示,今年業績目標預估將比2011年成長20%。房貸壽險將朝既有通路深耕及新通路開拓之方向雙管齊下,期能更進一步擴大市場占有率。在電銷通路方面,今年預計徵員150人至200人,將朝著提供銀行通路「全方位方案」規劃。

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